融入巴西的不同现实场景中去 ｜ 一封乡信

（原标题：融入巴西的不同现实场景中去 ｜ 一封乡信）

编者按： 每至岁末，《经济不雅察报》齐会出书一期特刊，总结昔时一年中国营业社会最值得难忘的变化，以期为您梳理异日助长可能的端倪。

2024年，寰宇变局演进，大国博弈加重，治安重塑之下，中国企业的竞争力在极致锻真金不怕火中不停增强。出海，行动一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为宝贵的趋势。

与前几轮不同的是，当天之出海，不再是中国企业节略地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新谋划念念维的收尾——在各人视线中树立资源，于中国除外的阛阓谋篇布局。这让咱们浮泛感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理转变。

这些中国企业如何踏上生分的地皮，启动一段营业冒险旅程？他们怎么从无到有，在复杂的地缘政事，互异的法律和文化配景中立足？他们如何打造品牌透露、建立沉静的供应链，获取团合资伴、当地职工和消耗者的信托？超越是，这一轮中国企业出海正赶上各人化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这样的进程中，中国企业和企业家如何透露中国和寰宇的关系，又如何从头为我方定位？

咱们决定去探寻、纪录和展示这样一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体追溯和家国念念绪》，这些文章发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是终年使命在这些方位的营业“凫水儿”。在远方的异国异地，他们以书信的形势，诚笃地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯视一幅声势磅礴的各人经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的营业名胜，又或能感知生动个体跻身异地商海中的运道千里浮。不外咱们永久笃信，当岁月荏苒，喧嚣远去，概况那些特意意外深切历史现场的每个东谈主，他们的追溯才弥足畸形，更有可能让咱们窥见生动鲜嫩的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中国营业史的一部分。

现时，让咱们系数掀开信笺。

致想要来巴西投资的中国一又友：

2004年，毕业于北京番邦语大学葡萄牙语专科的我，飞越半个地球，来到巴西，先后在中国驻巴西大使馆和多家中资企业使命。

2018年后，我投身巴西互联网行业，先后担任字节朝上、BIGO LIVE、希音（下称“SHEIN”）等中国科技巨头在巴西阛阓的主要负责东谈主；2023年，我受快手之邀，访谈了30余名巴西腹地“老铁”，为那本酌量巴西互联网行业的文章《那么远，这样近》，提供了宝贵的腹地素材。

在这本书刊行后，经济不雅察报看到并邀请我参与采访，写下这封乡信。我也想借此契机总结并梳理我方昔时20年在巴西的履历、教化，但愿能给琢磨乃至行将来巴西投资的你们一些参考。

最远方的距离

20年前，我初到巴西时，走在大街上常被误认为日本东谈主。“我来自中国”，一些巴西东谈主在得到这个谜底后，仅有中国事个远方的东方国度的透露。

从空间距离上看，巴西被誉为“距离中国最远方的国度之一”，从北京到巴西前齐门里约热内卢需要跨越半个地球。我解析，远距离不免会带来透露的单方面，因为这种情况相同发生在许多中国东谈主对巴西的了解上。

许多国东谈主是因为《天主之城》这部影片对巴西有了初印象，合计这里既有暴力、风雨漂摇的穷人窟，也有寰宇上最绚丽的阳光海滩。

我对巴西的透露，是在一次次履历中增添的：在亚马孙河上遭受风暴时，我差点儿千里船；我会乘坐小飞机在泥地降落，去探听原住民部落；巴伊亚州的街边小吃让东谈主品味无尽；圣保罗州的星级厨师也令我难以忘怀……

巴西幅员明朗，地貌丰富，但海拔不高，和中国的山川比较，这里简直是一马深谷。即便如斯，铁路不是巴西的主要交通器具，公路、航空反而猖狂发展。

我是别称遨游常客，对巴西各个机场齐很老成，以我居住的圣保罗来看，历史悠久的康根哈斯机场正本设在郊区，因城市快速扩张被包裹了进来，如今变成了城市中心区的位置。跑谈双方是林立的高楼，每次起降不光锻真金不怕火遨游员，坐在飞机里的我也会垂危不已。

我采选长居巴西，与该国的地舆和文化各种性有极大的关系。巴西领有2亿多东谈主口，但地域明朗，疆土面积十分于中国的88.6%。里约热内卢、圣保罗、萨尔瓦多等城市可以比照咱们国度的北上广深，各个地区的东谈主永久保握着我方特有的文化身份，并引以为傲。

关于领有26个州和1个联邦区的巴西，想要采选一个方位来深度了解它，我会推选黑金城（Ouro Preto）。在这里，历史凝固在古建筑中，是可以被看到和触摸的。黑金城亦然个大学城，满大街齐是年青东谈主，这里代表着巴西的昔时、现时和异日。

当你和巴西的年青东谈主聊起《天主之城》，他们时时会回应你，“那齐是我爷爷看的电影了”。现时的巴西年青东谈主会有更多新的文化认可，他们也怡悦通过手机浏览新闻、视频等。他们往常使用的不少互联网应用齐与中国企业关联：打车用的99App，是滴滴旗下的巴西腹地网约车平台；睡前刷的TikTok、Kwai，诀别是抖音、快手的国际版应用；可以用来买一稔的SHEIN、Temu，齐是出身在中国的跨境电商平台；能快递商品到巴西消耗者手中的J&T Express，是中国物流企业极兔快递的国际版……

以前我在使馆使命时，常有巴西一又友跑来吐槽，买的中国产的东西低廉，但很快就坏了，现时很少有东谈主会再怀恨这些。来自中国的日用商品以及3C居品等，还是在巴西东谈主心中占据进犯位置。

浏览巴西版SHEIN和速卖通等购物网站会发现，许多热卖商品齐是“Made In China”，我国行动轻工业制造强国，物好意思价廉，供应链稠密。而巴西存在制造业空腹化的情况，居品面貌较单一，价钱还高，大部分日用商品依赖进口。

电商沃土

巴西的东谈主均GDP高达1万好意思元，消耗能力和经济基础好，软硬件智力也相对健全。电商方面，不管是出动支付、物流照旧信用体系齐比较健全。

现时，巴西通货膨大与消耗品价钱沉静，安闲率降到了历史低点，消耗者的网购民风还是酿成。

关于猜度巴西作念跨境电商或内容电商的中国东谈主来说，诚然先机还是被霸占，但这里仍是电商沃土。

进入一个生分的阛阓，任谁齐是审慎的，比如，SHEIN一启动并莫得筹商投资巴西阛阓，在发现该阛阓销量增长超越快后，首创东谈主许仰天于2021年躬行到巴西花几周时辰锻真金不怕火当地供应链，在2022年决定谨慎投资。

其时，我曾以照料人身份作陪许仰天锻真金不怕火巴西阛阓，在SHEIN于巴西成立腹地团队时加入其中。

和国内的营业竞争情状并莫得践诺不同，SHEIN、Temu等企业亦然在烧钱补贴抢阛阓。我解析竞争是善事，但但愿不要进入恶性竞争。

巴西电商阛阓的竞争要点，是亚洲电商巨头们与原土零卖公司间的竞争。包括SHEIN、Shopee（虾皮）在内的亚洲电商平台，期骗酬酢媒体的营销策略及廉价上风在巴西“攻城略地”，很快激发多家原土零卖商的不悦，遂就亚洲电商公司廉价跨境商品无需交纳关税一事张开集体抗议。

这一情况不仅刺激巴西政府监管部门出台了合规递件规画，纳税转变实践速率还相称快，顺利影响了中国跨境电商平台在巴西阛阓的居品价钱、老本、利润率等营收利益。

也正因此，我合计同行竞争除外，还需要精通政策问题。不少在巴西匡助中国企业处理税收、法律相干问题的讼师会警戒，来巴西投资，要把在这里挣到的钱回馈当地社会，不可只想着通过国际账户把钱带走。巴西的税法机制天真多变，亦然为了看重外来投资者钻空子。

投资主见要明确

2007年，我从使馆出来，加入宝钢集团巴西代表处，其时参与的第一个项目是宝钢和巴西最大的铁矿石分娩、出口商淡水河谷公司的政策合并。

其时来自中国的铁矿石需求大增，包括巴西企业在内的几家各人性旁边开发企业勾通升迁铁矿石价钱。宝钢集团也在筹算国际拓展，想把产业放到富产铁矿石的巴西，期骗当地劳能源上风分娩钢材。

巴西那时正处于迪尔玛·罗塞芙在野时候，政府条目不可只是输出铁矿石，还要分娩高附加值居品，需要外资带动巴西本国的工业发展，创造更多处事契机。

2007年10月，宝钢文告和淡水河谷公司合资成立宝钢维多利亚钢铁公司，宝钢出资60%、淡水河谷出资40%。项目要是顺利建成，将是宝钢初次国际耕种真金不怕火钢厂。

在进行长达两年的可研侦查后，工场所在地政府发出环指摘说称，选址环境不及以承受，请从头酌量，并向宝钢集团推选了另一个位置。

在多进犯素影响下，宝钢集团进行空洞评估后取消了该合资项目。

诚然筹商投资上百亿元的钢厂项目短命，但宝钢集团简直莫得承受亏欠，我自后细想，这一逶迤不失为中企在巴西投资，作念好退出机制安排的案例。

时任宝钢集团董事长徐乐江也在那一年的年度大会上提到此事，通盘的耕种项目齐要严格从用户、阛阓启程，强化对异日阛阓的调研和量度，是不是需要耕种？花多大的代价耕种？建成后有莫得竞争力？投资请教是若干？这些问题齐是决定项目开工与否、耕种节点、资金插足的基本问题。

事情发生在十多年前，每当我向中国企业的一又友讲起，他们齐合计这是宝贵的教化。

2018年，并购视频酬酢居品Musical.ly后，抖音以TikTok这一短视频平台在各人张开营业化探索，我也在巴西加入其中。

效仿快手在国内探索下千里阛阓“老铁”用户的教化，Kwai在巴西针对中低收入群体快速布局，触达用户的同期掠取了更多份额。我莫得交游过快手的谋划处分层，但与30多位巴西“老铁”深度对话后，坚强到Kwai能快速攻占巴西下千里阛阓，比TikTok走得更快、后果更高，收获于其居品在进入巴西时的调性正确。

TikTok先东谈主一步，但诡计客群从青少年到年青东谈主，一时很难突破Instagram等旁边的步地。我合计，居品调性想要窜改，例必履历一个晦气的进程。

快手闯入巴西的主见很明确：向新阛阓要用户。这亦然通盘来巴西投资的东谈主要在意念念考的问题：你的要紧主见是什么？是要挣钱照旧要流量，抑或是让年度谋划数据顺眼一些？诡计奈何达成？

我的解析是，抖音、快手出海到巴西时，并莫得想太多盈利的点，更多照旧基于当地获客老本低，锚定了这个大阛阓。来自中国的互联网企业，多但愿在巴西能轻钞票运营，无须投资招募太多职工。但巴西政府会向那些试图扎根这里的中国企业提议条目，必须拉动处事，既要创造处事契机，还要为处事者提供培训等。

在我的互联网从业生存中，欢鸠合团出海团队Bigo Live的谋划时势，也可以给中国企业出海巴西一些参考。

Bigo Live在巴西莫得任何进犯投资，既莫得购买任何房产，也未在当地作念盲主见鸿沟扩张，在2020年后，几东谈主组的国际腹地团队与国内主要团队通过线上协同的“轻”运营处分时势，也能在巴西作念好游戏直播业务。

出海至此，学会摄取

不少中国东谈主远渡重洋，来到谈话欠亨的巴西作念生意，照旧会找一个靠谱的“引路东谈主”，让巴西团合资伴来处理好分公司成立和运营等先期使命。

一朝在巴西腹地公司诞生处分层，从我的教化看，中国企业不可用中方观点免强巴西腹地负责东谈主去实践，而要给他们更多自主权，充分建立起信任，以合并的派头和时势在巴西进行原土化发展。

我发现，许多在巴西作念得可以的中资企业，不仅会厚爱学习腹地行状法律，HR部门的相干东谈主员亦然腹地东谈主，他们会堤防了解巴西共事的观点，在劳工法拘谨下明确什么该作念，什么细目不可作念。

昔时6年，我齐在为中国互联网企业使命，这让我真实感受到了“卷”的企业文化。我但愿中国企业的处分者多与巴西腹地企业和腹地打工一族疏导，你一定会发现，被迫的加班文化与行业内卷与巴西阛阓不适配。

在巴西进行营业谋划，中国企业不可只是对文化、念念维时势有所了解，出海至此，要学会摄取。当你带着期待踏入巴西，要挖掘这个复杂又超越的阛阓时，在其他任何阛阓领有的顺利教化，在这里齐不一定能行得通。

来自中国的投资者们，我以我方在巴西生活20年的履历建议，请先学着把我方放下，简直融入巴西的不同现实场景中去。这个阛阓相称散布，营业时势、改革应用在这里随地着花。我但愿异日的你们，在进行充分的阛阓调研后，仍能跟着出海大势，勇敢地来到巴西，找到发展的无限可能。

（旅居巴西20年的侯路  口述）

（钱玉娟 采访整理 ）

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