一年内销量翻倍，谁在改良国产羽绒服产业带？

（原标题：一年内销量翻倍，谁在改良国产羽绒服产业带？）

本文开头：期间周报 作家：徐晓倩

10月中下旬，常熟工业区的空气中飘散着一股鸭绒的滋味。

由于天下性的无数降温，羽绒服坐褥线照旧进入高速冲刺阶段。某衣饰有限公司的操作车间，近200名工东谈主正在丝丝入扣地完成编订、冲绒、包装等多个圭臬。

工场里面的羽绒服坐褥线 期间财经/摄

距离坐褥线不到50米，挂着一溜排最新款的羽绒服制品，据坐褥线负责东谈主先容，撞色款、加厚长款将是本年冬天的主角，它们正等着被运往天下各地的发货运转中心，备战下半年最伏击的双11电商大促。

字据当地媒体报谈，常熟领有天下最大的羽绒服产业带，天下60%羽绒服产量出自常熟。

以前十年，这座被羽绒服产业改良过的服装之城，掩盖着国内羽绒服最强烈的战事，见证着一批品牌从廉价的代加工买卖走向自主原创的舞台。

不可失手的线上新战场

回忆起布局线上渠谈的时辰节点，鸭宝宝CEO季明星还有多少缺憾：“总嗅觉慢了一拍，好在照旧步入正轨，淌若不作念线上，品牌的发展很有可能堕入停滞。”

像毛细血管遍布全中国的线下门店，曾是鸭宝宝引以为傲的零卖钞票，它们一度撑起品牌全年40万件的销量，季明星还难忘一个小小的专卖店一天就能卖出400多件羽绒服。

到了2020年，新零卖服装品牌借着线上渠谈混得申明鹊起，倒逼着传统羽绒服品牌深度触网。

鸭宝宝的窘境是老牌羽绒服远程转型的缩影，它们大多创造过光线的线下战绩，却在渠谈变革的海潮中竞争力缓缓裁减。

这一年，各大电商平台迎来发展的“第二春”，来自下千里市集爆发的增量撑起了巨大的念念象空间。2020年，京东集团年营收达7458.02亿元，增幅29.28%，全年净增近1.1亿活跃用户；阿里巴巴集团2020年营收为5298.94亿元，同比增长71.59%。

这让处于转型躁急期的羽绒服品牌看到了一线但愿，它们纷纷把目力投向了全新的战场：电商渠谈。

动作市集占有率第二的“羽绒服大家”雅鹿也靠近着换取的进修。

上世纪80年代，雅鹿独创东谈主尖锐地捕捉到了市集的风向标，靠卖夹克衫攒了第一桶金。1997年，雅鹿进攻羽绒服产业，再次诞生起刚劲的线下销售网罗。

字据雅鹿集团董事长顾振华2010年在《中国企业报》上发表的著作，雅鹿在天下共有1.5万个销售网点，《纺织服装周刊》2011年对雅鹿的报谈露馅，2010年其销售额达到30亿元。

后续的几年时辰内，雅鹿莫得住手对线下渠谈的膨胀。2019年，雅鹿只是在湖北就有上百个品牌专卖店，好多门店以致开进了乡里。

由于错失线上发展的黄金期，雅鹿再次走到了转型的十字街头。2020年，雅鹿线下实体经销商遇到史无先例的挑战，为了匡助经销商平定过渡繁重时期，雅鹿聘任肆意开拓线上渠谈，通过开设线上直播间匡助经销商缓解库存压力。

渠谈的进化与改良

故事再次回到2020年，国产羽绒服头部品牌波司登领先启动了高端化的阶梯，这带动了品牌身价的水长船高，2016年到2020年，波司登的毛利率提升了10个百分点。

与此同期，加拿大鹅、盟可睐等海外品牌在中国市集迎来事迹大爆发，巨大的羽绒服市集烽火了一众国产羽绒服品牌的斗志，电商渠谈一度演酿成各大羽绒服品牌竞争最强烈的地带。

“改良渠谈”是季明星能念念到的破局最灵验的办法。2022年，鸭宝宝把总部从哈尔滨搬到常熟，这里是羽绒服坐褥的天地中心，麇集面辅料、电商运营、物流、开导联想、直播等多个伏击圭臬。

为了合乎天真高效的线上销售渠谈，鸭宝宝的坐褥花样也从工场自产自销过度到整合供应链。

此外，鸭宝宝组建了一个老练的电商运营团队，精确地掌抓线上粉碎者的购物习尚。季明星不雅察到，线上用户则更容易被羽绒服的项目、联想和功能性种草，对价钱的明锐度相对较高。

艾媒研究数据露馅，在2023年中国网民购买羽绒服可承袭的价钱探望中，大部分粉碎者更孤高购买价钱在400元至1500元之间的羽绒服。

2023岁首，鸭宝宝运转全面发展线上渠谈，主攻299元-799元、针对年青粉碎者的羽绒服赛谈，入驻多家头部电商平台，发展直播带货势力，团队开启了沿途决骤的新征途。而本年鸭宝宝面包羽绒服开导的冰峰系列，就依据年青东谈主穿搭喜好进行联想研发，且具有加倍抗寒、四层锁温的功能，抖擞不同场景下的穿搭需求，与本年趋势高度契合。动作“出身”在哈尔滨的羽绒服品牌，这一系列亦然为了道喜2025年哈尔滨举办的亚东会研发联想。

鸭宝宝公司里面的羽绒服展示区 期间财经/摄

“2023年，品牌全渠谈销量增长了一倍，从40万-50万件涨到了100万件。咱们本年定下的盘算推算是200万件，其中，线上渠谈的占比照旧达到了7成傍边。”季明星向期间财经暗示。

险些是合并时期，雅鹿也开启了呐喊大进的线上膨胀旅途，短短三年内，雅鹿在短视频平抬搭建了近800家直播间的宏大矩阵。

关联词，在盛开线上渠谈的魔法后，另一谈始终的课题又摆在品牌眼前，如安在多个平台找准自己的定位，寻求新增量？

家喻户晓，短视频平台掌抓着互联网流量的进口，服装品牌需要借助种种引爆点快速打出闻名度，但是澎湃的流量背后时常是崇高的实施用度。雅鹿曾公开暗示，2023年短视频单平台作念出了朝上75亿GMV的销售额，告白参加也有近10亿元。

淌若说短视频代表了即时的流量热浪，那么以京东为代表的货架电商则更像是揣时度力般的大后方，京东始终搭建的基础步履和供应链办事让一部分品牌找到了性价比和体验感的均衡点。

“京东在粉碎者体验方面作念到了极致，包括物流的恶果、售后办事齐是行业内标杆，客户的安静度比拟高，动作品牌方，咱们不错把更多元气心灵用于家具开导上。”雅鹿供应链负责东谈主范春燕以为，京东对品牌方的赋能还体现时数据分享上，通过对用户粉碎行动的瓦解妥协读，匡助品牌优化家具联想、订价和库存。

跳出零和博弈，追思安全区

羽绒服品牌纷纷转战京东衣饰，亦然为了诞生增长的新阵脚。频年来，京东在衣饰界限的发力和数据弘扬，使得其稳稳地坐上了电商衣饰的牌桌。

多个国表里闻名品牌涌向京东，NIKE、GAP、Massimo Dutti、波司登、HAZZYS齐入驻了京东，并在京东和洽上新。9月3日，“Balenciaga京东官方旗舰店”精采开业，并在京东独家首发新款Stapler率领鞋。此外，包括LOUIS VUITTON、GUCCI、TIFFANY & CO.、BOTTEGA VENETA、SAINT LAURENT在内的群众9成以上奢品大牌也已入驻。

据误点报谈，京东里面判断，“资本”和“恶果”齐不是服装这个品类的要害身分，不同价位的服装品牌对应着不同调性和各自的定位。

10月14日晚8点，电商平台的双11大战拉开序幕，京东11.11时间，超1000个衣饰品牌成交额同比翻倍，羽绒服品类更是大放异彩，成交额同比增长朝上了230%。

在价钱无数内卷的服装行业环境下，多个羽绒服品牌在京东上找到了增长的详情趣。

2023年下半年，鸭宝宝精采入驻京东，而且迷惑其调性，推出了多款亲子款、情侣款羽绒服。

“京东的男性用户占比比拟高，他们对基础款羽绒服的需求量较大，是以咱们会字据这一渠谈特色进性调换。”季明星向期间财经说谈。

期间财经了解到，品牌和京东特供款的永别在于相对低廉，京东也会对家具性量进行全方向把关。本年，京东衣饰和海澜之家、森马、鸭鸭、雪中飞、雅鹿等20个品牌，开设了特供款坐褥线，数目近300款。

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“通过2023年总共这个词羽绒服市集的弘扬来看，顾主第一关怀的依然是品牌。市面上以次充好的家具，基本能从订价上作念出初步的筛选，比如上百克充绒量的羽绒，订价唯有几十元，这个念念齐无须念念，完全好不了。”京东衣饰相关负责东谈主暗示。

范春燕以为，卷廉价并不是品牌方念念要看到的截止，追求极致廉价后，市面上出现了不少低质地家具，径直影响了用户的购买体验和全行业的口碑。

“关于品牌商家来说，大促的真谛在于宣传主推款和加多用户粘性，通过较好的办事质地找到新增客群。”范春燕向期间财经暗示，“本年双11首战，品牌在京东的销售额同比增长了500%。”