“水点筹”母公司要二次上市？靠作念公益收割流量，上半年卖保障赚了超6亿

发布日期：2024-11-13 14:14 点击次数：184

明明也曾是一众豪华老本加抓的明星企业，若何当前老本阛阓和投资者王人不买单了？除了常年堕入“公益”的争议外，更紧迫的是这家公司的计算情况并不踏实。

作家：月月

中概股回港二次上市的雄兵队中，又出现了一个隆重的身影。

最近，水点公司创举东谈主兼CEO沈鹏在香港金融科技周时辰接纳媒体采访，时辰他披露了一则紧迫信息：公司正商量最快两年内在香港挂牌上市。

乍一听水点公司，知谈的东谈主三三两两。但若是提到这家公司旗下的业务——水点筹，险些不错算得上是无人不晓。没错，即是寰球泛泛在一又友圈看见的水点筹求援链接，有不少东谈主还或多或少捐过一些钱。

公益本是一件功德，但当寰球发现，这尽然是一门生意时，这家公司堕入了终年累月的公论战议。对此，沈鹏也曾是这样诠释的：

“尽管水点筹肩负着社会牵累，匡助处于窘境的东谈主们，但其内容上仍然是一家买卖公司。因此，水点筹需要确保本人的财务可抓续性，以便大略职业更多的东谈主。”

以作念公益为名，却是一家买卖公司，水点公司的买卖板块到底是若何组成的？它到底有莫得通过公益去成功或蜿蜒赢利？

/ 披着“慈善”的外套，

这家公司靠卖保障上市了 /

2021年5月7日晚，一个靠公益起家的互联网公司偷偷在纽交所挂牌上市，它即是水点公司，被称为中概股里的“保障科技第一股”。

公司上市本是一件值得宣传的功德，但这家公司却再次堕入争议，致使本日下昼的媒体采访要领，沈鹏还在瓦解：

“水点筹是水点公司旗下的一项业务，是企业免费提供给患者的一个求援器具，并非外界大王人诬蔑的公益组织。”

其实迄今为止，仍有许多东谈主不了解，这家以公益众筹出名的公司，其实主作念的是互联网保障的生意。

说白了，即是保障中介，通过搭建互联网平台来卖保障，而创举东谈主沈鹏之是以能发现这个商机，和他的成长经历和行状阅历王人息息干系。

沈鹏诞生于中国东谈主民保障公司家属院，父亲是中国东谈主民保障公司的职工，在这样的环境下长大，他从小就宣战到了许多保障东谈主和行业学问，也发现了传统保障行业的短板。

责任后，沈鹏成了互联网大厂的一员精兵悍将，他是好意思团创业团队的第10号职工，曾指导好意思团外卖从零起步作念到日单400万，不夸张地说为好意思团外卖立下了殊勋茂绩。

耳染目濡的保障行业情况重迭互联网大厂想维，2016年，沈鹏离开好意思团我方创业，几个月后，水点互助上线。

没多久，沈鹏就取得了5000万天神轮投资，由高榕老本、IDG、真格基金、腾讯、好意思团-群众点评、点亮基金等一众明星老本共同投资，估值近3亿元，这亦然其时老本隆冬后取得的最大一笔天神投资。

但沈鹏创业的买卖逻辑，其实从一运转即是很明确的，他要作念的不单是是公益，而是互联网保障生意。在早期的一则演讲中，沈鹏提到对公司的一些发展愿景时明确建议：

“咱们但愿大略霸占80后、90后，致使00后的阛阓，成为互联网健康险第一品牌。”

他也照实作念到了这少许。水点公司好意思股上市时的招股书炫耀，收入的主要着手恰是保障经纪业务——水点保。上市前的2020年，公司净收入30.28亿元，同比增长100.4%；其中佣金收入26.95亿，收入占比89.1%。

那为什么水点公司一运转鼎力执行免费模式的水点筹/水点互助？这些业务和水点保到底是什么关系呢？

互联网时期，最贵的即是流量。大厂出身的沈鹏，更深谙这一真谛。于是，他通过水点筹、水点互助以及外部营销举止，让水点公司浮松取得了海量用户。

也即是说，每个在水点筹上献过爱心的普通东谈主，王人会成为水点公司流量池里的备用军。然后这家公司再将一部分东谈主酿成简直的用户，为他们提供定制的保障和医疗保健管束有蓄意。

连年来，由于监管的整肃，“水点互助”照旧关停，但“水点筹”仍在运作，赓续承担着流量进口的职责。

但许多东谈主不知谈，依托豪华投资声势，从流量到变现完成买卖逻辑闭环的这家公司，上市后的进展却一地鸡毛。

/ “明星股”演出大跳水：

三年股价跌超90%，

在退市角落荒诞试探？ /

在好意思股上市后的三年里，水点公司股价沿路走低，若以12好意思元/股的刊行价估算，如今累计跌幅照旧晋升90%。

沈雇主不是莫得想过要提振股价，早在2021年9月，水点公司就曾通知启动股票回购办法，按捺本年8月底，已累计花了约1亿好意思元回购约4930万股ADS，但险些没啥扫尾。

上市前，水点公司常年赔本，直到2022年才扭亏为盈，归母净利润为6.08亿元；但一年后，净利润又下滑至1.64亿元，事迹大起大落。

就连这家公司的“现款奶牛”业务——保障经纪，也出现了下滑的趋势，从2020年-2023年折柳为26.95亿元、28.27亿元、23.43亿元、23.4亿元。

本年上半年，水点公司的全体事迹似乎出现了改善，净利润比前年同期增长130%达到1.64亿元。但从基本盘保障业务来看，依然莫得什么起色，二季度营收约为6.76亿元，同比微降0.4%。

在事迹出息不开畅的情况下，水点公司急需打造一个“第二增长弧线”。2022年，以翼帆医药为代表的医药改换业务运转运营，官方说法是提供数字临床历练管束有蓄意，有媒体等闲诠释了一下：

“该业务说是医药职业，但作念的是居间中介平台：为医药公司新药研发、临床实验寻找试药的‘小白鼠’。”

2024年二季度，翼帆医药息争的药企及CRO机构达到185家。按捺6月底，累计入组时势数约1050个，累计入组患者约8600名。

此外，水点公司积极布局香港阛阓，确立抓牌保障经纪公司——水点金融，在赓续作念保障中介业务的同期，还增多了资产筹谋职业。

AI也成了这家公司的发力点之一。自2019年运转，每年大手笔参加3亿元傍边用于AI开拓，在最近的采访中，沈鹏披露，水点公司自研保障畛域大模子——“水点水守大模子”，照旧运转内测使用。

但新业务、新故事能否得到老本阛阓的招供，仍然是一个未知数。本年以来，水点公司的股价屡次试探1好意思元底线。