券商卖方征询站在十字街头，加大外洋征询销售布局成行业破局标的

每经记者 王海慜 每经裁剪 叶峰

跟着券商合座出海有加快的趋势，本年来，国内证券行业通过增资扩股收购等格局连续加码外洋商场。而在本年下半年公募认真降佣的大变革之下，加大外洋征询销售布局也已成为直面转型挑战的卖方征询行业的破局标的之一。

频年来，业里面分头部券商的征询业务成绩于提前布局，一经在外洋商场领有一定先发上风。而外洋机构业务的渊博空间也正眩惑着更多券商厉兵秣马，加大插足。当天下昼在东吴证券2025年度计谋会媒体碰头会上，公司征询所相关负责东谈主暗示，公司征询所将加大外洋征询销售布局，并将对外洋征询销售交游团队进行大幅膨胀，以征询业务为捏手带动其他外洋业务发展。

卖方行业加大外洋商场开荒

在本年下半年公募基金认真大幅降佣的大配景下，卖方行业征询所须直面盈利模式转型压力。如安在这轮行业调整中寻找新的业务增长点也给各家征询所带来不小的挑战，在此配景下，外洋业务渊博的商场空间眩惑了业内的目力。

当天的发布会上，东吴证券征询所方面暗示，公司征询所将加大外洋征询销售布局，并将在东谈主员引进上进一步加恣意度。

值得耀眼的是，为了发力外洋业务，东吴证券征询所近期在里面东谈主事岗亭上进行了蹙迫调整。在近期芦哲获聘为首席经济学家后，原东吴证券首席经济学家、东吴证券（香港）副董事长陈李，拟任东吴证券全球首席经济学家、东吴证券（香港）行政总裁，负责征询惩办和外洋商场的开荒。

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当天，陈李向每经记者先容了公司征询所外洋布局的想路，“公司任命我担任全球首席经济学家，以及香港公司的CEO，标明了这不单是是东吴征询遮蔽中国香港的意愿和决心，也标明了东吴证券在境外发展的信心和决心。”

他暗示，为了加大外洋征询销售布局，公司将在东谈主员引进上增强力度，“咱们会陆续膨胀征询团队，有适当的外洋征询员，咱们还会陆续招聘。另外，全球可能飞快就能看到，咱们很快就会有新任销售主宰加盟东吴香港，来负责悉数这个词外洋机构销售业务的发展。总公司也会有彰着的相沿动作，把咱们悉数这个词外洋的征询销售交游团队的东谈主员数目进行3-4倍的膨胀。也期待咱们以征询为驱动，带动外洋交游佣金收入的限度在两三年内快速增长。”据了解，从2021年开动，东吴证券征询所就开动从事外洋征询工作，现时已遮蔽了大部分主流外洋投资者。

另外，据东吴证券公司执委、总裁助理丁文韬先容，公司将以征询为捏手搭建悉数这个词外洋业务体系，“其实外洋跟国内照旧有些不同，国内的征询销售是相对比较舒适的征询所，外洋的话其实更多的是轮廓业务的大PB认识，在征询带动销售以后，外洋的投行、PB业务其实齐是一个合座，这亦然咱们改日主要发展的标的之一。 “

在业内东谈主士看来，征询业务的盈利才调天然相对有限，但行为券商的机构业务要道，不错撬动较多的机构业务资源。通过征询销售交游业务，还不错相沿投行、资管、经纪、PB等其他业务的发展。

而跟着国内公募基金认真大幅降佣，国内卖方征询佣金商场的天花板一经逐步涌现，比拟之下，外洋业务不太受降佣影响，在国内老本商场连续怒放的配景下，远景较为渊博。

事实上，频年来，业里面分头部机构，如中金公司等券商的征询业务一经在外洋业务上有先发上风，不仅打出了一定国际化品牌效应，还栽培了外洋机构对境内券商征询所的招供度。

此外，频年来，部分券商还连续深远征询业务的境表里一体化整合。举例，据了解，中信建投每年有一半的双语征询解释在内地和香港同期发布，在标的遮蔽方面也基本完成了好意思股主流标的遮蔽。而中信证券等头部券商征询所也已不稚拙于A股和港股，不少好意思股企业已被纳入研报遮蔽的对象。

对此，陈李暗示，改日东吴证券征询所将陆续扩大对外洋上市企业的遮蔽，”咱们当今不仅要遮蔽中国的股票，还要遮蔽日本、好意思国、欧洲的股票，可能还会包括一些印度的股票，实质上咱们一经开动作念了。“

部分券商征询所年内逆势扩招

尽管现时卖方征询行业靠近公募基金大幅降佣的查考，但记者耀眼到，业内一些征询所逆势扩招的力度仍然较大。举例，本年，东方资产证券征询所引进新任长处，并开展各个行业分析师的招聘，主攻卖方工作，下半年以来分析师团队东谈主数快速增长；悔改任长处到位以来，华源证券征询所本年已连气儿引进了30多名分析师，黑马姿态较为彰着。

业内东谈主士觉得，天然靠近降佣压力，可是卖方征询仍然是行业中少数通过外部招聘就能快速显效的业务之一。

过程频年来的连续打造，卖方征询业务一经迟缓成为东吴证券的一项特质业务。据Choice数据，本年上半年东吴证券好意思满分仓佣金收入1.74亿元，在业内排行第13位，比前年末飞腾了3位。据了解，东谈主员相对较为精简是东吴证券征询所的一大特质，尽管行业排行已接近前10，但征询所合座限度独一200东谈主控制。

前年以来，东吴证券征询所连续鞭策逆势膨胀，先后充实了计谋、煤炭、化工等规模的分析师团队。

近期，东吴证券征询所又在引援上有较大的动作，辩认从廉明证券、海通证券新引进了两名征询所联席长处芦哲、孙婷，其中长久专注非银行业的孙婷为新资产白金分析师，激发业内较多关切。

值得一提的是，尽管本年中期商场曾出现东谈主员流失的据说，不外从现时来看，东吴证券征询所生物医药、新动力、互联网等中枢行业征询团队依然总体保持踏实。

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发布于：四川省