拜耳健康消耗品中国区总司理何勇：紧捏进博会机会，在生态圈与全链路中寻找新着手

（原标题：拜耳健康消耗品中国区总司理何勇：紧捏进博会机会，在生态圈与全链路中寻找新着手）

21世纪经济报谈记者季媛媛 上海报谈

比年来，大众消耗者保健品行业持续扩大，好意思国动作大众阛阓的领头羊，其阛阓训练度较高。尽管我国阛阓起步较晚，与发达国度比较，但当今正处于迅猛发展阶段。

把柄Euromonitor的统计数据，规定2021年，大众消耗者保健品行业的阛阓规模已达到2732.42亿好意思元。好意思国以852.98亿好意思元的阛阓规模位居大众首位，占大众阛阓的31.22%。我国阛阓规模为485.36亿好意思元，占大众阛阓的17.76%，位居第二。瞻望到2025年，我国消耗者保健品行业规模有望增至624.01亿好意思元，并保持逾越6%的行业增长率，持续健康发展。

在第七届中国国际入口展览会上（简称“进博会”），拜耳健康消耗品深化挖掘进博的“溢出效应”，携多款居品和原土化处分决策参展，并加快与各方趋奉，以展现其对中国医药阛阓高质地发展的矍铄信心和决心。在进博会上，拜耳健康消耗品与江南大学、微康益生菌共同举办了IberoBiotics益生菌出口东盟的庆祝活动，秘书三方联结开采、出产的肠谈健康益生菌居品IberoBiotics本年在新加坡见效上市，并霸术畴昔进一步拓展至更多东友邦家。据悉，这款益生菌居品从进博起步，是名副其实的“进博宝宝”。

借此机会，21世纪经济报谈记者对拜耳健康消耗品中国区总司理何勇进行了采访。何勇示意，拜耳每年齐在改换的谈路上稳步前进，而进博会为拜耳提供了一个绝佳的机遇。本年，拜耳格外和顺4款居品：凯妮汀凝胶、康王®米诺地尔搽剂，跨境居品One A Day®熬夜心肝宝和鱼油等。这些居品仅是参展的代表作之一。

“进博会为咱们提供了一个新的着手，让咱们约略不绝激励和创造更多畴昔居品的可能性，这小数至关蹙迫。在以前几年中，咱们持续探索，所带来的收益正缓缓自满。在这七年的时光里，咱们蓄积了繁密优秀的居品，除了进博会这一周除外的51周里，咱们也从未罢手奋力。”何勇说谈。

问：拜耳联络七年参展进博会，进博会这个平台对拜耳在中国乃至大众的事迹有何促进作用？

何勇：跟着进博会走过七年历程，咱们仿佛也经历了小学阶段的毕业。咱们缓缓感受到它与最初的不同。咱们最大的得益在于意志到，通往畴昔的谈路并非一条直线，而是充满了多种可能性。进博会在不绝演变，从跨境入口到国内原土研发，再到如今的出口、渠谈拓展和居品种种化，这些齐是比年来在多元化、聚积化和平台化方面最显耀的变化。

每一位参展商和参与者齐能从中找到属于我方的机遇，并在生态圈和全链路中找到合适我方的位置。通过联动，咱们约略产生共同利益的企业，创造出新的趋奉扫尾，这是咱们最大的建树。进博会的外延越来越世俗，复杂性也在加多，但咱们的甄别和判断力变得愈加精确。举例，在选拔合适的企业时，咱们愈加正经它们在多方面才调的共建，以及是否约略带来恒久发展和历久能源。这些是咱们比年来学习和成长的一些体会。

问：在与各方巴合伙伴的趋奉中，当今对拜耳健康消耗品产生了哪些比较显耀的扫尾？

何勇：在咱们的全链路策略中，咱们与江南大学等上游磋商机构以及下流销售末端良好趋奉，与约莫十多个不同范畴的巴合伙伴联袂共进。今天所展示的每一件居品，无论是否被冠以“进博宝宝”的称呼，齐是咱们与国内这些巴合伙伴共同上涨的结晶。此外，咱们亦与一些具有大众策略视线的国外企业建立了趋奉干系，他们的国外布局对咱们在国际阛阓的居品需求产生了正面效应。

咱们的趋奉是过程全心挑选的。在以前的几年里，由于各式原因，一些趋奉未能持续。咱们从中招揽的经历是，咱们戮力于建立恒久的巴合伙伴干系，并在某些范畴终了可持续发展。咱们不追求短期利益，而是好听参预时刻和元气心灵去处分本事贫窭、居品注册、学问产权等要津范畴的问题，以匡助咱们在国表里阛阓建造上风。

咱们深知，居品最终必须接受阛阓的履行。即使巴合伙伴招供咱们的初志，如若阛阓反映欠安，那亦然猝然往复。这小数至关蹙迫，因为阛阓是独一的裁决者，咱们必须尊重阛阓的选拔。从数目上讲，我不错自信地预测，畴昔七年的居品数目可能不会像以前七年那样有雄壮增长，但在质地和阛阓竞争力方面，咱们必将终了显耀提高。这是咱们持续提高阛阓竞争力的必经之路。因此，咱们需要寻找那些约略给与阛阓磨真金不怕火的巴合伙伴。

问：接下来会选拔哪些范畴来进一步深化原土化趋奉？围绕拜耳的居品管线，在趋奉方选拔上有哪些倾向性？

何勇：在居品管线的布局上，咱们全面粉饰了健康消耗品的各个主才调域，包括皮肤健康、头皮健康、女性健康，以及更世俗的健康限度，举例消化健康、养分补充、过敏和疾苦不休。咱们的健康居品主要分为五大类；进一步细化来看，在养分保健范畴，咱们不错识别出几个主要趋势：起先是抗朽迈的健康需求，其次是平淡养分补充需求，这些趋势亦然扫数这个词行业的和顺焦点。

咱们的私有之处在于，咱们的业务不仅限于国内阛阓，动作一家跨国公司，咱们的视线极为遍及。咱们在大众150多个国度中进行筛选，这些国度均有咱们的业务运营，波及不同的法例和原料居品。咱们持续更新址品管线，以细目哪些居品合适哪些渠谈，包括跨境渠谈。

在选拔原土巴合伙伴时，咱们辞退几个原则：在每个子品类中，巴合伙伴必须是该范畴的领军企业，并在产学研三方面齐有不凡进展。举例，江南大学在中国益生菌库中领有悠久的历史和最长的磋商时刻，粉饰了多个不同范畴。微康益生菌在制造行业领有十分私有的本事，格外是在益生菌活菌数的周期不休、温度不休和活性基础不休方面有着极高的圭臬。京卫制药在雾化喷雾剂和液体剂范畴，无论是在本事、制造、工艺仍是改换方面，齐在国内具有坚强的空洞实力。按照咱们的评估圭臬，这些企业的实力与天下上其他范畴的最初企业比较绝不逊色。